“这几年，包括疫情期间，汉马科技产品在庆阳的销量一直在增长。”或许是坚信选择大于努力，汉马科技庆阳嘉鑫汽车销售有限公司销售经理陈长春表示，他今天获得“人生小成就”是因为选对了品牌、走对了路！在陈长春十二年一线销售经历的故事里，没有一步登天的奇迹，只有步步为营、脚踏实地的努力，闪闪发亮的眼光以及来自汉马科技的大力支持。
这是汉马科技庆阳嘉鑫汽车销售有限公司销售经理——陈长春的故事，它告诉我们一个品牌可以怎样影响的一个人的人生轨迹，12年来风雨同舟的奋斗青春， 12年岁月淘洗的坚守信赖，在这个快速变换的社会里更显得异常珍贵。
全系车型搭配全员营销
销售增长迎来高光时刻
甘肃省庆阳市下辖1区7县，近年来大规模的城市建设，棚改、路改、公共设施等城建重点工程项目将庆阳推上“快、再快、更快”的城市建设快车道，加之其煤炭资源开发及外运通道建设、丰富的油气资源基础设施配套建设等，都为庆阳带来了巨大的运载需求。
“我们全员销售大概有7、8年时间了，公司每个人都下市场跑。”据陈长春介绍，公司的快速发展，除了他们白天跑市场，晚上汇总复盘外，其实最主要的还是依托汉马科技可靠的产品力背书。庆阳的“快”城市发展对各种建设运输车的质量、运力、效率提出了更高要求。
“各级建设单位对选择高品质的车很挑剔”，陈长春说：“有一家混凝土销售公司因为业务量大，需要24小时不间断配送服务。在经过10来轮与其他车品牌的综合比较下，最终选择了汉马科技的星马搅拌车。我还记得客户的原话，他们说星马搅拌车在运力和效率方面保障最强，在装卸水泥时效性上，星马搅拌车比别人能省30分钟，出料速度、罐体残余少、搅拌均匀的优势它都占，而且很突出，并且在搭配了汉马动力之后，星马搅拌车更加省油、可靠、作业效率更高，这一来二去省下来的油耗、单位时间内增加的运载量、运营成本都是一大笔最划算的经济账。”
凭借着在实际作业运营中维修率低、出勤率高，并且安全可靠、高效创富、凯发天生赢家的售后服务和市场口碑都能给予可靠保障的优势下，陈长春紧抓庆阳城市建设发展大潮，按搅拌站、运输公司、机械设备公司等不同类型客户出具特定的销售方案，全员全系车型营销、多举措并行，牵引车、搅拌车、自卸车均有不俗销售业绩，交车仪式频频举行。
“芯”心相印，忠于志同道合
对终端用户来说，要买有价值的产品；对于重卡经销商而言，更要选对值得付出的品牌。一个品牌、一份坚守、一份感动，在陈长春那里就是12年的携手。2011年，陈长春从维修服务中接触到汉马科技，自此便开始代理销售相关产品，在长达12年的销售生涯中，陈长春除了对车辆了如指掌外，他对汉马动力更是情有独钟。
“我给客户讲的最多的就是汉马动力，因为汉马科技的发动机在动力、节油经济性、故障率方面表现确实很好，我希望更多的客户能够认识和享受到这款中国‘芯’。庆阳区域的客户很多，对车子的最大需求就是干活有劲，安全稳定来保证他们的作业效益。汉马车装载机配备了大功率自主发动机，驾驶座舱各系统强化升级，在同等运载环境下不仅动力满满、协调稳定，而且油耗更低，无论是经济性还是质量都有足够的保证，销售给客户特别省心！”陈长春表示。
“在庆阳，华菱汽车和星马专用车的整体市场表现特别好。汉马科技的市场嗅觉很敏锐，以庆阳为下沉渠道的原点，12年来无论是全系车型的销售表现，品牌认知度的提升以及客户满意度逐渐扩张到整个西北市场。”而在市场竞争加剧的大环境下，陈长春和公司一路成长至今，汉马科技在整个过程中所给予的支持和帮助也让他倍感暖心。每每遇到问题，汉马科技的一句“我们一起来解决”让他底气瞬间恢复。12年如一日的坚守一个品牌，陈长春已经不仅仅是汉马科技的销售经理，“我与汉马更像是心意相通的一家人”，他向记者深情的说道。
“我会努力把华菱和星马的品牌经营、销售好，把更优质的产品推荐给客户，与汉马科技一起为客户创造更高效益与价值。”
来源：汉马科技集团
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