餐饮连锁店加盟经营范围(餐饮连锁店的经营范围) -凯发天生赢家

大家好,我是小马哥哥,一个经验丰富的餐饮人。之前我们聊了选址和起名,今天我们聊聊餐饮加盟的问题!因为餐饮行业门槛低、收益高、回报快,许多人只要有一定的积蓄,就会抱着资金对餐饮加盟一哄而上。结果钱都到房东、员工、品牌商口袋里了,自己嘛就对月当歌,饮酒自哀!如果你选好了就能跟随品牌挣到钱并因此而走上餐饮之路,畅谈经营之道;选不好就成为了韭菜被人割得血本无归,甚至外债累累!
就在上个月小马哥哥的一个品牌加盟店又关门大吉了,小马哥哥近几年加盟了数个品牌,都是有了一定知名度的品牌,最后还是血本无归,现在负债累累!
咱们先说都有什么套路:
1、广告打得好,全在吹牛皮
“0风险加盟,三个月回本,总部支持,12个月返还加盟费!”
“免加盟费,专家到当地选址,免费培训,0经验也可成功开餐饮店!”
“火遍全国,多款网红爆品老师亲自操刀,免加盟费名额有限,当月回本,半年迎娶白富美!”
看上去让人心动的广告都是套路,而且还不止:
a.找人排队,冒充生意好,其实完全不赚钱,只为骗加盟费。
b.没有直营店,找一家加盟店冒充直营店。
c.没有实体门店,用样板间招商。
d.山寨名牌,冒名顶替或者擦边球市面上比较火的品牌。
e.外卖、好评等数据好得不得了,都是第三方刷的。

2.合同套路多,到处是陷阱
很多品牌公司会利用加盟者的对法律不懂,经验缺乏,在合同条款上做手脚。合同仅保障品牌方利益,而完全忽视加盟商权益。比如违约处理,合同在违反合约的条款上,只会列出针对加盟者的部分,而对总部违反合约部分则只字未提。
3.表面做加盟,实则在卖货
挂羊头卖狗肉,明面打着免费加盟的幌子,实际上却是卖设备、货物。加盟后才发现,所谓的原料和底料比市场价高出很多。纯粹是卖货圈钱。加盟品牌为保证风格统一和品牌形象会统一设计门店,这是理所当然的。但使用他们指定的装修队、装修材料以及机器等却不是必须的,通常会在这些上面上坑你一大笔。有许多加盟品牌加盟费便宜,就是吸引你,但在后面的装修、机器、物料等上面赚极大的差价,这才是噩梦的开始,所以在选择品牌时一定要注意,最好将这些事宜写进合同里。
4.品牌没问题,运营不给力
公司和品牌都没有问题,但是自身运营经验和能力不足,也会让你血亏。a.加盟前,各种承诺,比如全包开店事项,全程指导,全权负责品牌推广等。加盟后,却压根不管你。自己又缺乏经验,又求助无门,只能关门大吉了。
产品单一,研发团队能力不足或者没有,后期上新和调整无从应对,面对市场竞争力不足。区域保护不够,每家店都有自己的辐射范围,进行区域保护。
切记餐饮十个加盟九个坑,简单的说了一下套路,我们应该如何规避呢?
1.查资质,辨真伪
在选择加盟品牌时,我们首先要做的就是要查清楚他们的资质,辨别真伪!利用网络平台和工商渠道了解成立时间、网络评价、股东信息等。
另外国家规定发展加盟需要商家满足“两店一年”的条件 ,即特许人从事特许经营活动应当拥有至少 2 个直营店,并且经营时间超过1年才可以哦。投资者可以进行多方考察甄别。
2.品类选择很关键
品类是做餐饮最重要的选项,直接决定了后续的生死;切勿去跟风,千什么火就做什么,什么流行就做什么,别当韭菜去等人家收割!
一定要选适合当地的、经过时间验证的,自己能驾驭的品牌和品类。重点了解以下几点:
a.产品口味是否符合自己潜在消费者的需求?
b.消费水平当地人是否能承受?
c.产品目标消费群体是否符合?
d.与自己的价值观、经营理念等是否一致?
e.同品类本地经营情况,市场是否饱和?优势区别有什么?
3、产品利润率要会分析
品牌100%会在利润方面吹嘘,你千万别听,你要从菜单价、对比市场参考价、你能做出来的成本来进行对比!
比如是一碗面条,市场价也就在10-12元,如果在这个价格里给了你75%的利润率那没毛病!但如果定价是15元,给你算出了75%的利润率那就是溢价算利!价位的竞争让你失去了优势,加盟后如何吸引顾客?现在消费降级的大环境下,餐饮属于薄利多销行业了,上客率、翻台率等很关键。
4、供应链辨真伪
现在品牌都在大谈特谈供应链的完整性,实际上全是吹嘘出来的。市场95%的餐饮加盟品牌都是代工厂生产,恶劣点的都是仿照贴牌,自己没有任何技术,在四川、广东、山东等地一大把的贴牌厂。你需了解清楚发货周期,供货价格的浮动等,随行就市那就是扯蛋。底料的价格决定了你的利润以及营销策略!我加盟的一个品牌底料占了菜品的40%成本,没有营销空间,目前行业严重内卷没有活动就没有生意!
5.看装修要求
我们加盟品牌是先被外观所吸引,这家店好看、这家店形象可以、这家店有品位!而忽略了本质,这就是样板间,所以重装修的加盟务必慎之又慎,轻装修简装饰,干干净净,舒服实用足够满足大众就餐的需求了,因为如果你转身可是带不走一粒瓦片。餐饮最大的问题就是设备还能带走但装修你是纯亏。
6.合同是关键,需了然于心
咨询加盟的时候,品牌说收费5万,但签约的时候发现,要交的钱要20万甚至更多。 加盟费用基本有4项:
加盟费:取得品牌的使用资格,有一定的期限,一定注意多久。保证金:为了约束加盟商,按照品牌总部的标准来执行,配合总部的管理,退还了解清楚。押金:对涉及到需要给总部延后付款的,一般都会有押金。权益金:也叫管理费、运营服务费,一般按照年来收几千到几万不等,有些品牌的这个费用异常高,一定要算清楚。
所以加盟的时候一定了解清楚费用,包括金额、期限、缴纳周期、其他收费标准,都要落实到具体的合同条款中。
结束语:我们有些人想加盟开店创业本是一件值得鼓励和支持的事情,由于创业者对餐饮行业不了解,希望通过加盟,公司能给予扶持和帮最终达到共赢,然而市场的加盟乱象丛生,使很多创业者被坑骗,希望大家擦亮眼睛,谨防上当,创业有风险更不容易,投资前建议大家多观察,多考量,多思考,多总结。加盟只是让你少走弯路,并不是一劳永逸。要想真正做到成功,还是需要你多付出,花心思去经营的。
记住:餐饮是勤行,好吃不好做!
想探讨交流的可以关注,评论或私信!祝各位生意兴隆,财源广进!

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