生意的底层逻辑。 -凯发天生赢家

生意的底层逻辑。

















会挣钱的人挺多的,但是会做生意的人其实很少。

所以这里要引入的第一个概念就是,有的生意就是短期生意,根本就没有办法进行积累,也没有办法形成品牌,等一波红利消耗完了,就要再去起一个盘进行重新收割。



你说不这样玩行吗?心是好的,但是事实的顾客的注意力是有限的,面对层出不穷的套路和产品,你还拿两年前的东西来卖,很明显就卖不动了。市场就是喜新厌旧的,哪怕东西真的很好,也要去把你的好表演出来才行。



在谈到一个生意的关键点,还有生命周期,看透彻了,也就不挣扎了。

比如我以前给婚纱影楼行业做过网销,这个行业是真的苦逼,顾客是一次性的,蛋糕就那么大,黄金期就那几个月,你不拼命套路把人拉到店,再升级套餐,就活不下去,到了淡季也没什么可做的,干脆就放假了。

你说这样的行业能做什么复购吗?再结婚的时候请找我?真的离婚,再结婚都未必找你了,多么不吉利啊!



那你想追求复购不就好了?复购那就更惨了,能在你这里复购,也会在别人那里复购,没有一毛钱抢不走的顾客,恶性竞争随处可见,往往老大和老二厮杀,结果把老三给干死了,商场如战场,一点也不可控。



所以一定要撇掉寻找一个完美的行业的念头,这个世界上压根就不存在完美的行业,就像没有完美的另一半一个道理,外人看来都是美满幸福的,但家家都有本难念的经。

一个行业你要进去,是要非常理智分析它的关键因素的,迷信一点说,就是你的八字和它配不配,科学一点说就是你的能力能不能驾驭它。

隔行如隔山这件事是真实存在的,看别人做事是非常简单,但真的做进去就会发现自己驾驭不了了,完全就是两套系统,甚至连潜规则都不一样。

我以前有个朋友,是给餐饮老板做品牌策划的,他看别人开店非常挣钱,于是就自己设计了一套非常漂亮的牌子,租了一个店面就开干了,开店当天还请我去吃饭,各种调研捧场的人真的很多。



但还没开三个月就倒闭了,他自己也搞不明白为什么没有生意,明明很多事情都尽力了,按我来说,其实就是没有那种基因吧。

广告人最容易犯的错误,就是认为所有东西都可以靠脑袋解决,认为自己是天下最聪明的那一批人,对很多行业没有敬畏心,认为自己做一个更好的,就可以取而代之,却忽略了别人做的再烂,也是几代人拼下来的盘子,很多先天优势是无法取代的。

有些行当靠聪明是没办法驱动的,你文案写的再好,工厂生产就那个水平,你创意再棒,后厨做的菜还是那个味道,你的才华冲天,员工就是执行不出来,你奈我何?



想是简单的,做是难的,自己做是简单的,让别人来做是难的,理想是丰满的,但现实是骨感的,明暗交错,缺少一个觉悟,就一败涂地。



每个生意都有它的底层逻辑,仔细的拆穿了,其实都不是你表面上看到的东西。

说一些我们熟悉的吧。



比如微商,你认为是在卖产品吗?其实产品只是一个媒介,一个把人聚在一起的东西,本质上卖的是发财的机会,你都相信这个产品能发财了,自己买点不也正常嘛,身边的朋友看你一直在做,支持你一两单也很正常。

但你想挣钱,不去扩代理,又不去搞流量,想靠卖货翻身,几乎不可能,因为触达的面是非常窄的,就像一个公司老板什么都知道,但老板自己去干就一塌糊涂,必须有很多人加入进来形成组织。

任何的组织最后的归宿都一样,一定是顶尖的人挣大钱,中间的人发小财,底层的人能回本就不错了,如果你不能往上爬,那么信息都是错的,自然就离发财就很远很远很远。

这就是非常赤裸裸的底层逻辑,只会存在微商产品,但永远不会存在微商品牌,因为做品牌是需要投入巨大的犯错成本的,是需要被市场监管惩罚的,但在私域内,销售的犯错成本是很低的,顾客不喜欢最多退钱,不会影响到其他用户的购买,因为都是私聊打钱的。



为什么私域香,能发财呢?其实本质上是脱离了监管的结果,把伤害降到了最低,有很多产品很一般,但并没有被被差评干掉,顾客永远看到的都是好的那一面。



老板们为什么苦心积虑的做品牌呢?因为品牌意味着可以信赖,在公开竞争之中可以被选择,自然而然你的生意就能够畅通无阻。



人性是懒惰的,人性是趋利避害的,以我个人为例,我就喜欢消费品牌,因为它减少了我选择和思考的成本,我知道这个选择不会错,多付一些钱那就多付一些了,甚至很多品牌货也很便宜,这种时候就实现了绞杀。



可口可乐为什么这么多年没有涨多少钱,但依旧还能挣钱呢?除了品牌外,还是一种排除竞争对手的策略,任何一家品牌想要进入,它的零售价都已经比你的成本价还便宜了,自然玩不起来,干脆就不去这里折腾了。

垄断合法的垄断,是生意永远不变的秘诀。

如果你抓不住一个行业的本质,无法驱动这个行业朝着对你有利的方向发展,明的暗的都对你不利,那么这个行业再挣钱都没什么关系。

短视频这个赛道挣钱吗?超级挣钱的,但腾讯那么强大的存在,都弄不死抖音,你就知道金钱并不是万能的了,有那个基因就是有,没有那个基因,再折腾都没用,时势造英雄 ,没有谁能够永远的存在。

想做、能做、要做永远是三道鸿沟。



并没有轻松好赚的钱,也没有凭空而降的好运,今年好做明年就未必了,今年走运明年就未必了,一切的一切都在变。



我常说年轻人要做互联网,其实也并非互联网好做,而是互联网对于当代年轻人来说是一种加持,现实之中得不到的东西,在网上坚持得到的概率会更大一些,就像自媒体或者短视频,核心的本质是什么呢?



就是扩大了影响圈,你在线下能影响多少人呢?根本影响不了多少人,除非你是财力雄厚的财团继承人,大部分人在现实中其实都是弱者,但在互联网上只要你有才华,你就有机会获得流量,陌生人会为你买单。

就像李子柒,如果在现实中去打拼,估计也就是一个普通上班族,到了年纪就嫁人了,拿的工资不会超过六千块,相夫教子,期待下一代能够读个大学,然后找个像样的工作,少玩手机。



所以什么是趋势?什么是红利?什么是机会?其实是那些能够把你放大的东西,但绝大多数人,是没有找到自己的核心优势的,甚至很多人到死都没有找过,一事无成,碌碌无为,就被埋了。

但互联网也绝对不是轻松的,并不是那些人认为的,简单写几个字,录几段视频就能挣钱的。



基础的起点就是勤奋,而且是超级变态的勤奋才行,因为但凡少了一点点勤奋,别人都没机会看到你,哪怕是抖音这种靠运气的平台,也是一百条作品爆一条的概率,但是绝大多数最多干个十几条二十几条,就开始破口大骂了!这b平台压根不挣钱。

抖音还有一个麻醉的500基础播放量在,那换做腾讯这种平台,完全没有任何反馈,自然而然能够坚持下来的人就更少了,除非表达欲超级强,打心底就是话痨属性,不然绝对不可能成功的。



只有那些10个阅读量,200播放,依旧坚持做而且乐此不疲的人,才能穿过暗淡,等到机会的来临,你看见的那些大老板,哪一个是天选之子呢?都是经历无数挫折,无数磨难,依旧坚挺的人罢了。

未来混乱且无序,你唯一能做的就是抓住现在,把该做的事情给做了,让自己强大起来,更早一些去参透生意的本质,人生的本质,事物运转的规律。

才能真正的解脱出来,去做自己的天命事业。

人和人的差别也不过如此了,有的人还在烂事情里面挣扎,有的人挣扎过了,已经出来了,有的人没有挣扎过,什么也看不明白。

菩萨那么法力无边,都解救不了众生,你跪在他面前问:菩萨,为何?



菩萨也只能说这就是:缘。



你参透了,你知道这一劫就是来磨练你的,受便是了,你参透了,知道这一次的福报是你的等来的,享就是了。



你会经历你该经历的,你会得到你应该得到的,你能做什么样的生意,能做到多大,都是自己修来的结果,顺势而为,功成身退。



晚安!

明天见!

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